Denk je aan exporteren, dan is de kans groot dat je uitkomt bij een land waar je toevallig een keer een klant sprak, of gewoon een goed gevoel bij hebt. Herkenbaar, maar niet de sterkste basis om internationaal te groeien. Welk land past nu echt bij jouw product, je concurrenten en de regels waar je mee te maken krijgt?
Lizanne Jakobs, oprichter van Brilliant Work, ging hierover in gesprek met Thomas van Zijl in de podcast Zaken doen van BNR. Ze vertelt waarom een strategische landkeuze zoveel verschil maakt, hoe Brexit de zaken heeft veranderd en welke subsidiemogelijkheden er zijn voor wie de grens over wil. Lees het interview hieronder of beluister hier de podcast.
Exporteren, Dat is voor veel MKB’ers een kans, Maar de keuze voor het juiste land wordt vaak op gevoel gemaakt in plaats van op basis van goede data. Contact met Lizanne Jacobs. Zij is ondernemerscoach, exportadviseur, oprichter van Brilliant Work, goedemorgen.
Goedemorgen
Jij adviseert ondernemers over de grens en jouw vaststelling is dat ondernemers In de praktijk vaak geen handige landen kiezen als ze willen beginnen met exporteren. Wat gebeurt er dan?
Ja, wat je vaak ziet is dat of mensen gewoon op hun gevoel afgaan inderdaad van oh, ik vind dit wel een leuk land, laat ik daar eens heen exporteren. Of dat ze op een beurs toevallig iemand tegenkomen uit een bepaald land en dan maar daarheen gaan exporteren. Of juist bang zijn voor export. Denken dat het heel moeilijk is en heel veel landen onnodig overslaan.
Dus het zijn toevalligheden die ertoe leiden dat je dan ja min of meer per ongeluk naar een bepaald land gaat exporteren.
Ja, precies. Wat ik eigenlijk bijna nooit zie is dat mensen echt heel strategisch hebben nagedacht over: wat zijn mijn producten? Welke concurrenten heb ik in elk land? Want het varieert natuurlijk ook per land waar je heen gaat. Wat zijn de behoeftes daar? Hoe moeilijk is het om daar een distributeur of een agent te vinden? Of om de spullen over de grens te krijgen? Hoe zit het daar met wet- en regelgeving? En echt op basis daarvan een goede conclusie te nemen en ook te kijken wat ze kunnen behappen. Want het kost natuurlijk een hoop tijd en moeite om reclame te maken in al die landen bijvoorbeeld of om mensen aan te nemen in je bedrijf, de talen spreken of de cultuur kennen van dat land. Dus je moet ook keuzes maken. Je kunt ook niet de hele wereld in één keer aanvliegen. Dus ik zie dat er nog heel veel stappen genomen kunnen worden door heel veel ondernemers,Zeker in het MKB, om dat echt gewoon passend te laten maken. En dat klinkt heel ingewikkeld. Het is een hele grote exercitie.
Ik vind het ook nog wel een lijstje waar je mee komt. En dan snap ik wel dat jij exportadviseur bent en daarbij kunt helpen. Maar als je dit allemaal in ogenschouw moet nemen, dan begin je er nooit aan.
Ja, dat zou je kunnen denken. Maar het mooie is natuurlijk dat je tegenwoordig met Google AI al heel veel kunt uitvinden. Vroeger kreeg ik ook heel veel vragen van moet je überhaupt een Gmbh hebben om naar Duitsland te mogen exporteren. Dat soort dingen heb je al meteen antwoord op natuurlijk. Dus het gaat vaak veel meer om oké, wat is er behapbaar voor ons? Moeten we meteen naar 20 landen gaan of laten we gewoon dit jaar eens één land kiezen en ons daar op focussen? En wat is dan een land waar ons product zou kunnen passen? Heb je iets wat heel ecologisch is, wat misschien eerder aanslaat in Noord-West Europa? Of heb je juist bijvoorbeeld een medische uitvinding waar je hier in Nederland De verzekeraars nog niet meekrijgt en dus beter naar de landen met wat minder wet en regelgeving kan gaan.
Ik begrijp dat de technologie je vriend kan zijn, dus dat bepaalde zaken makkelijker zijn geworden. Tegelijkertijd zie je toch ook wel dat de wereld steeds sterker gefragmenteerd is dat je te maken kunt krijgen. Ik noem maar iets met tarieven, of met onvoorspelbaarheid van verschillende overheden. De Verenigde Staten kan best een interessante markt zijn. Maar ja, je denkt dat je ergens vanuit kunt gaan en morgen sta je op en is plotseling de wereld weer veranderd.
Ja, nee, dat klopt. En het lastige daarbij is natuurlijk dat eigenlijk export is een long game. Je moet juist heel langzaam moet je een land opbouwen en wat je niet wil is een land waar continu alle bed en regelgeving met tarieven en dingen veranderen. Dus ik merk zelf ook een aantal jaar geleden had ik nog veel klanten die meteen riepen van Ik wil heel graag naar de Verenigde Staten en eigenlijk hoor ik dat steeds minder. Omdat mensen toch zoiets hebben van ja, maar we weten niet wat we daar volgende week ineens weer voor onze kiezen krijgen. Dus ja, het helpt wel als een land enigszins stabiel is.
Ja, waar ondernemers zich wel lang op hebben kunnen voorbereiden dat is de brexit. Ik herinner me nog overheidscampagnes met een brexit monster om niet voor verrassingen te komen te staan. Jij hebt wat ervaring in het Verenigd Koninkrijk. Is dat nog een beetje een begaanbare horde of zijn zaken toch wel aanzienlijk ingewikkelder geworden?
Ja, een beetje van beiden. Ik heb zelf 13 jaar in Engeland gewerkt en gewoond, dus ik ken de taal en de cultuur heel goed. Ik heb veel brexit advies gegeven destijds. En ja, het is een beetje dubbel. Kijk Engeland of Brittannië, het blijft een eiland, dus we moeten heel veel dingen importeren. Zeker fysieke goederen, diensten kun je uiteraard ook leveren. Dus er is nog steeds heel veel potentieel. Het is nog steeds een land met kapitaalkracht. Dus ik raad de mensen wel aan, maar het is wel wat gecompliceerder dan naar België of naar Duitsland gaan. Zeker als het om fysieke goederen gaat. Vaak kun je wel met behulp van een goede exporteur, een goede fysieke distributeur, kun je wel zorgen dat gewoon alle documentatie die je nodig hebt, dat gewoon ruim op tijd geregeld is. Dus ja, ik zou zeggen, kijk altijd even wat er voor jouw sector van kracht is aan wet- en regelgeving. Maar Engeland is nog steeds of Groot Brittannië is nog steeds een hele aantrekkelijke markt.
De handel is ook volgens mij, als je het door de jaren heen bekijk, niet volledig ingestort. Alle echte rampscenario’s zijn tot op heden niet uitgekomen. Ik wil nog even naar een belangrijk vraagstuk, namelijk het geld dat je nodig hebt om internationaal door te kunnen breken. Hoeveel subsidiepotjes kom je tegen als je een beetje je best doet?
Ja, Ik ben dus de oprichter van Brilliant Work. Wij zijn bedrijfscoaches en adviseurs en wij hebben dat een beetje onze missie gemaakt om ook te kijken van welke subsidies kun je betrekken als je je bedrijf wilt laten groeien, of als je wilt gaan exporteren. Wij gebruiken er zelf 16 voor onze coachingstrajecten. Het gaat alleen nog om het coaching en advies, maar er zijn ook allerlei subsidies als je bijvoorbeeld je octrooi internationaal wilt laten registreren, of als je mee wilt doen aan een internationale beurs. Dus er is ontzettend veel. Alleen het lastige is, het zit vaak best wel veel gefragmenteerd. Sommige zitten op overheidsniveau, sommige zitten op provinciaal niveau. Dus het is altijd goed om even rond te kijken van ja, wat is er nu precies mogelijk voor mijn bedrijf?
Lisanne Jacobs, ondernemerscoach, exportadviseur, oprichter van Brilliant Work. Dank voor dit gesprek.
Heb jij ook ambities om de grens over te gaan met je bedrijf? Onze exportadviseurs denken graag met je mee over de juiste landkeuze en de subsidiemogelijkheden die daarbij passen. Plan een gratis adviesgesprek en ontdek wat er voor jouw bedrijf mogelijk is.
