Wat zou het voor jouw bedrijf betekenen als je een investeerder kunt aantrekken? Misschien een versnelling van jouw groeiambities, een introductie in een netwerk van waardevolle contacten of simpelweg de financiële ruimte om eindelijk die grote plannen te realiseren. Maar hoe werkt dat eigenlijk, samenwerken met investeerders?
Jan Willem Temmink, Export coach & Duitsland expert bij Brilliant Work, werkt al jaren op projectbasis voor een participatiemaatschappij. Ofwel lange termijninvesteerders in startende, kleine, middelgrote en niet-beursgenoteerde bedrijven.
Vaak krijgt hij de vraag: “Oh Jan Willem, dus nu werk je voor het snelle geld?” Het beeld dat veel ondernemers van investeerders hebben, blijkt vaak wat gekleurd. Maar zijn antwoord is steevast: “Nee, ik werk voor het slimme geld!” En dat vraagt dan natuurlijk om een toelichting.
We nemen je mee in hoe deze investeerders meer brengen dan alleen kapitaal
— ze kunnen hét verschil maken in jouw succesverhaal.
Snelle groei met slimme samenwerking
Als ondernemer droom je waarschijnlijk van groei: meer omzet, nieuwe markten veroveren of een sterke internationale positie. Maar hoe bereik je dit? Alleen investeren in je bedrijf is vaak niet genoeg. Het juiste netwerk en strategische ondersteuning zijn minstens zo belangrijk.
Dat is precies waar investeerders het verschil maken. Het gaat niet om “het snelle geld,” zoals sommige mensen denken, maar om “het slimme geld.” Ze brengen niet alleen kapitaal, maar ook een schat aan kennis, ervaring en vooral waardevolle connecties.
Netwerken die deuren openen
Een voorbeeld: stel, je wilt uitbreiden naar een nieuwe markt, zoals Duitsland. Het is een land met veel potentie, maar zonder het juiste netwerk kan het jaren duren voordat je de juiste klanten of partners vindt. De Duitsers kunnen dit heel typerend omschrijven: ‘Du brauchst Vitamin B’. Men bedoelt hiermee relaties (‘Beziehungen’).
Hier komt een participatiemaatschappij om de hoek kijken. Vaak kun je via hun uitgebreide (internationale) netwerk in korte tijd in contact komen met de juiste beslissers. Denk aan potentiële distributeurs, samenwerkingspartners of zelfs kandidaten voor strategische overnames. In de praktijk leidt dit direct tot afspraken op managementniveau. In snelgroeiende markten, zoals cybersecurity, is de waarde van deze warme netwerkcontacten essentieel om snel concurrentievoordeel op te bouwen. De inbreng van investeringskapitaal en bestaande internationale connecties zijn de doorslaggevende factoren voor een snelle groei
Slim budgetteren voor langetermijnsucces
Investeerders hebben ook een scherp oog voor timing. Een voorbeeld uit de praktijk: tijdens de coronacrisis belde een investeerder de directeur van een portfoliobedrijf met een verrassend voorstel.
“We zijn momenteel marktleider. Als er stagnaties zijn, laat het mij direct weten. En als er extra investeringsbudget nodig is, geef dat dan aan. Dan gaan we kapitaal bijstorten.”
Waarom? Omdat zij anticyclisch wilden investeren: juist in tijden van onzekerheid extra inzetten om marktaandeel te vergroten. Het resultaat? Het bedrijf kwam niet alleen door de crisis, maar vergrootte ook de afstand met de concurrentie.
Honderd procent van niets is… niets
Niet elke ondernemer staat te springen om een investeerder aan boord te halen. Een directrice van een medische technologie scale-up hield jarenlang vast aan volledige zeggenschap. Maar ondanks haar innovatieve product had ze geen warm klantennetwerk bij de juiste academische ziekenhuizen, verpleegcentra, etc. De zogeheten time-to-market werd extreem lang..
Na vier jaar zonder succes stond ze open voor het rekensommetje van Jan Willem: “honderd procent van nul is nul.”
Is samenwerken met een investeerder iets voor jou?
Werken met een participatiemaatschappij betekent wel dat je het aandelenkapitaal gaat delen. Maar als dit leidt tot een multiplier voor jouw groei, omzet en winst, dan is het die investering meer dan waard.
Wil jij weten wat een investeerder voor jouw bedrijf kan betekenen? Alleen Jan Willem heeft al een 250+ adressenbestand in binnen- en buitenland. We helpen je de juiste partner te vinden en zorgen ervoor dat je klaar bent voor een succesvolle samenwerking.
Neem de eerste stap naar groei
Wil je meer weten? Neem contact op via info@brilliantwork.nl of bel ons op 026 2130704 Samen maken we jouw groeiambities waar!
