Ooit nagedacht over de verkoop van je bedrijf, of over het binnenhalen van een investeerder? Dan wil je weten wat je bedrijf écht waard is en hoe je er een goede prijs voor krijgt. Brilliant Work gaf onlangs een masterclass samen met bedrijfsmakelaars Finance Solutions over precies dit thema. Graag delen we drie inzichten die elke ondernemer zou moeten kennen.
1. Hoe aantrekkelijk is je bedrijf voor een buitenstaander?
De meeste ondernemers denken dat hun bedrijf er goed uitziet. Maar een koper of investeerder kijkt anders. Die wil weten: werkt dit bedrijf ook als ik er niet bij zit? En: zijn er risico’s die ik niet zie?
Concrete vragen die daarbij spelen:
- Heb je terugkerende klanten en een stabiele marktpositie?
- Zijn er duidelijke rollen, processen en targets in je team?
- Ben jij als ondernemer misbaar of draait alles om jou?
- Zijn er lopende conflicten, rechtszaken of juridische kwetsbaarheden?
- Is je product of aanbod beschermd, bijvoorbeeld via een octrooi of exclusieve leveranciersafspraken?
Niemand koopt een huis waar het alleen fijn wonen is als de huidige eigenaar erin blijft. Dat geldt voor bedrijven net zo. Misbaar zijn wil overigens niet zeggen dat je er zelf uit moet, maar het moet wél mogelijk zijn.
2. Winst bepaalt de prijs en winst is maakbaar
De verkoopprijs van een bedrijf is grotendeels gebaseerd op de winst, en is daar meestal een veelvoud van. Gemiddeld ligt dat op 5,3 keer de EBITDA op het moment van verkoop. Slim onderhandelen kan dat hoger brengen, maar iemand moet het wel bereid zijn te betalen.
Dat betekent dat het loont om vóór een verkoop actief aan je winst te werken:
- Maak je team kostenbewust en laat ze efficiënt werken
- Bekijk je marketingstrategie op return on investment
- Kijk kritisch naar de salescapaciteit en targets van je verkopers
- Eenmalige kosten zoals een automatiseringstraject of advieskosten mag je bij de winst optellen. Een koper begrijpt dat die niet elk jaar terugkomen.
3. Realistische verwachtingen zijn het verschil tussen deal en geen deal
De meeste verkooponderhandelingen stranden niet op prijs, maar op verwachtingen. Verkopers die streven naar de hoofdprijs, lopen groot risico dat de deal helemaal niet doorgaat.
Een eerlijk beeld van wat je bedrijf waard is, wat de markt bereid is te betalen en wat slimme onderhandeling nog kan opleveren, dat is de basis voor een goede deal.
Wil je weten waar jouw bedrijf nu staat? Brilliant Work helpt je het bedrijf aantrekkelijk en verkoopklaar te maken.
Finance Solutions kan daarna de koper of investeerder zoeken en het koop en verkoopproces begeleiden, een logische combinatie. Vraag een vrijblijvend adviesgesprek aan. Vaak kun je een traject (deels) bekostigen met behulp van subsidie. Informeer naar de mogelijkheden.
