Je bedrijf verkoopklaar maken: hoe doe je dat als MKB’er?
Denk je eraan om je bedrijf ooit te verkopen? Dan wil je natuurlijk dat het aantrekkelijk is voor potentiële kopers én een goede prijs oplevert. Maar hoe pak je dat aan? Eigenlijk is je bedrijf verkoopklaar maken bijna hetzelfde als je bedrijf toekomstbestendig maken, met nog een paar extra stappen daaraan toegevoegd. Bedrijfscoach Lizanne Jakobs geeft 7 praktische tips om je bedrijf stap voor stap verkoopklaar te maken. Goed voor nu, én voor later.
1. Begin bij jezelf: maak jezelf misbaar
Veel ondernemers zijn het gezicht van hun bedrijf. Maar voor een koper is dat juist een risico: wat gebeurt er als jij vertrekt? Begin daarom op tijd met het overbrengen van kennis, verantwoordelijkheden en klantrelaties aan je team of toeleveranciers. Zorg dat processen zijn vastgelegd en dat medewerkers zelfstandig kunnen opereren. Zo bouw je aan een organisatie die ook zonder jou blijft draaien.
2. Breng je financiën en administratie op orde
Een koper wil geen verrassingen. Zorg voor een up-to-date administratie, heldere jaarrekeningen en een inzichtelijk draaiboek voor je bedrijf. Als je medewerkers hebt, zorg dat er een personeelshandboek is. Werk eventuele achterstanden weg en zorg dat alle contracten en belangrijke documenten netjes geordend zijn. Transparantie wekt vertrouwen en voorkomt dat er ‘lijken uit de kast’ komen tijdens het due diligence onderzoek dat een potentiële koper gaat doen. Het is als het kopen van een huis, dat moet ook opgeruimd staan voor je het op Funda zet.
3. Optimaliser je structuur en processen
Optimaliseer processen zodat het bedrijf efficiënt en schaalbaar functioneert, ook zonder jouw dagelijkse bemoeienis. Denk aan dingen automatiseren, efficiency slagen maken. Zo heb ik ooit een klant geholpen die van acht naar één uur per dag werken wilde gaan zodat hij met een busje internationaal kon gaan rondreizen. En dat lukte!
4. Maak een verkoopplan
Een goed verkoopplan is onmisbaar. Bekijk wat er allemaal nog moet gebeuren voordat dit een interessante koop is voor iemand. Is het bedrijf winstgevend genoeg nu en in de toekomst? Is er een duidelijke cash flow forecast, een bedrijfsplan, een pitch deck? Is alles aantrekkelijk of heb je nog veel dode voorraad in je magazijn liggen? Je bedrijf kan altijd verkocht worden, maar hoeveel je er voor krijgt is iets heel anders. Dit kun je zeker wel positief beïnvloeden.
5. Focus op je mensen en cultuur
Een gezond bedrijf heeft een sterk team en een positieve cultuur. Investeer in je medewerkers, zorg voor duidelijke arbeidsvoorwaarden en los eventuele personeelsproblemen op. Een stabiel team en een prettige werksfeer zijn aantrekkelijk voor kopers en dragen bij aan een soepele overdracht. Vaak kopen bedrijven andere bedrijven zodat ze geen medewerkers hoeven te werven maar in 1x krijgen!
6. Jouw rol en je juridische entiteit
Denk na wat je wilt doen tijdens en na de verkoop. Wil je zelf onderhandelen of dat laten doen? Zelf op zoek gaan naar kopers of uitbesteden? Je bedrijf (als het een BV is) geheel verkopen of alleen de assets? Of als je een eenmanszaak of VOF hebt, naar een BV gaan? Ook is er de kwestie van hoe lang je nog in de zaak wilt blijven werken nadat je die hebt verkocht en hoe je precies inhoudelijk de overdracht gaat doen. Veel ondernemers maken die periode of te kort voor een goede overdracht, of te lang zodat ze met tegenzin nog jarenlang voor de nieuwe koper moeten werken.
7. Schakel op tijd hulp in
Het verkoopklaar maken van je bedrijf is een proces dat tijd en expertise vraagt. Overweeg om een bedrijfscoach of adviseur in te schakelen die je begeleidt bij de voorbereiding, de waardebepaling en het verkoopproces. Zo voorkom je valkuilen en vergroot je de kans op een succesvolle verkoop.
Wil je sparren over jouw situatie? Een vrijblijvend adviesgesprek kan je helpen om de eerste stap te zetten richting een succesvolle verkoop van jouw bedrijf. En vaak is er nog subsidie op deze trajecten ook. Voor meer informatie, neem contact op, we helpen je graag op weg bij deze belangrijke stap.
Auteur: Lizanne Jakobs, oprichtster van Brilliant Work en bedrijfscoach. Ze heeft zelf een eigen onderneming verkocht en klanten uit verschillende branches geholpen bij het verkoopklaar maken van hun bedrijf.
